第4章 人情世故（第1页）
眼下1998年虽然是改革开放了，可像这种国营商店还都是统购统销，都有固定的供货渠道，像赵三七这种农村商贩拉过的货，一般都是不收的。赵山河看着满满一板车的山货，只要八块钱，确实够便宜，这些货，找到好的卖货渠道，赚上几十块根本不成问题。原本还愁找什么赚钱门路的赵山河，脑子一下闪了灵光。这城里卖山货的地方不多，像这种好品质的山货更是不多见，要是把这些山货搞到有需求的城里人手里，价格能高不少不说，光是这需求量就很庞大。只是眼下这手里确实拿不出钱进货……赵山河摸了摸鼻头，对着赵三七小声道：“小伙子，你刚进城，可能还不懂这城里做生意的规矩……”赵三七一脸懵懂无知的点了点头，继续听赵山河说着。“我手里边要货量大，别说你这一板车的货，就是再来几十板车我都要，只是城里做生意讲究先拿货后给钱，你要是想多挣些钱，就把这些货交到我手上，等这货卖出去，钱回笼了，我再把货钱结给你。”赵三七听的云里雾里，他不懂做生意，更不懂什么规矩，直接开口道：“大哥，你就说我能不能挣到钱？”“当然能挣，只要你有货，我全要了。”“成，只要能赚钱就成！”赵三七想都没想就应下了。赵山河听了心里一笑，这小子倒是真实诚，三言两语的就把货给了个只见了一面的陌生人。这得亏是遇到自己了，要是遇到个别有用心人的，怕是要被骗的连裤衩子都穿不上了。“板车和货留下，明天早上，还是这地方，我给你结钱。”赵山河盘算着今天就把货鼓捣出去，明天就把货钱结给这小子。赵三七一个农村娃，赤心白肚，初入社会，哪里晓得人心险恶，社会复杂，心里只想着把货卖出去，他家的日子就能好过不少。此时，国营商店的老板张全顺着玻璃瞧着，耳朵里偷听着，心想这农村娃还真是好糊弄。这赵山河也怪厉害的，三言两语的就弄了车货，自己不想断了他的财路，可他也别搅了自己的生意。开门，张全提醒赵山河道：“我不管你怎么坑蒙拐骗来的这车货，只一点，别在我的地界抢生意。”张全是老油条，知道赵山河是想空手套白狼，如今这国营商店的生意是一日不如一日，要是再来个不三不四的抢生意，那真得关门大吉了。“放心，绝不抢了你的生意，这两条咸鱼不错，拿回家让嫂子给你做道下酒菜！”赵山河没有因为张全的话激恼，反而是笑如春风，大大方方的塞过去两条咸鱼。伸手不打笑脸人，这招倒是让张全愣了。原本他还不满赵山河的行为，可转瞬竟然有了几分好感。前世，赵山河打拼多年，可谓是在人情世故里打滚混出来的。这社会，是人情世故的社会。他也是碰了数不清的钉子，才摸清了在这社会上立足的道理。何为“江湖”？“江湖”不是打打杀杀，而是人情世故~！……从国营商店离开，赵山河推着板车寻摸到了钢厂的家属院。近几年，钢厂这地界可谓是富得流油啊，里面最普通的工人每个月都能开到五六十块，更别提技术工和一些中低层小领导了。这赚得多，消费力度就大。自己这一板车的货，到了这地界肯定不愁卖！关键钢厂这地界远离市区，附近就一个小菜场，这消费需求大，凭借能把货送上门这点，就甩了菜场好几十条街。况且这货还都是高品质野生的农家山货，动几句嘴皮子，说几句好听话，这货哪还愁卖啊！家属院门口，就一个看门的老大爷，赵山河摸着裤兜子，就有半盒抽剩下的红塔山，塞了过去。老大爷见赵山河会来事儿，没说别的，就给放进去了。进了家属院，赵山河找了个背阴没人的地方理了理货。这板车上的货还真不少，他估摸了一下分量。野生的大黑木耳有四十多斤。野生的银耳不多，只有五六斤。野生的小榛子和红枣干有二十斤。晾好的干豆角和土豆干有二十斤。另外还有二十多条咸鱼和一坛子农家酱。东西杂得很。装榛子的是个偌大的手缝布袋子，赵山河把布袋子腾出来，捡了些上好的货，又把板车停在没人的地方，背着满满一袋子的货进了楼。敲了敲门，没人应，赵山河又爬上了二楼，还是没人，他继而又瞧响了三楼的门，可算是有人应了，出来的是个四十多岁的中年妇女，开门就飘出来股饭香。妇女一脸警惕的瞧着。“大姐，做晌午饭呢吧，正好我这里有上好的山货，买了给你家我大哥做些下酒菜，您瞧瞧？”赵山河放下布袋子，把里面的货都掏了出来。妇女撇了一眼。确实是好货。“这木耳咋卖啊？”妇女有些心动了。“都是农村的野山货，我就是赚点糊口钱，您看着给？”赵山河说着，这上门推销的生意，最忌讳明码标价，要少了亏本，要多了下回人家不买了。就得是让卖主自己出个满意的价格，下回也好在上门做生意。“你瞧着年纪轻轻的，倒是实诚，可这做生意哪有不要价的，你说个价吧，我买半斤尝尝。”“那就8毛钱一斤，您看成不？”赵山河没把价格压的太高，照着市场价低了1毛5。妇女常年买菜，一听这么好的木耳价格却这么便宜，直接改口要了二斤。毕竟有便宜不占王八蛋。“好嘞，这就给您秤！”说完，赵山河麻利的掏出铁秤，秤了二斤的木耳递了过去。第一单算是成了，把钱塞进裤兜，赵山河不忘捡了条咸鱼递过去。“大姐，这咸鱼自家腌的，干净卫生，拿去做道小菜。”妇女见赵山河这么大方，买了二斤木耳还倒给一条咸鱼，如今这菜场上的咸鱼价格可不便宜，瞬间就露出了笑脸道：“你还真是会做生意，这木耳吃着好，回头我给你在钢厂宣传宣传。”